System, który wspiera.
- Marketing i wsparcie pozyskiwania klientów
- Standardy operacji i materiały szkoleniowe
- Narzędzia ewidencji i wsparcie operacyjne
Twoje doświadczenie biznesowe.
Wspólny system rozwoju.
Dla partnerów, którzy chcą rozwijać biznes B2B w swoim regionie i zarządzać lokalnym zespołem.
JAK DZIELIMY ODPOWIEDZIALNOŚĆTy prowadzisz lokalny biznes.
Ty prowadzisz lokalny biznes.
My rozwijamy wspólny system.
Biznes, którym zarządzasz.
- Rozpoznanie obiektu i karta operacji
- Rekrutacja, wdrożenie i koordynacja zespołu
- Wykonanie, jakość i potwierdzenie wyniku
Wspólny rezultat: odebrana praca, zadowolony klient i przejrzysta ekonomika obiektu.
Zakres wsparcia, dostęp do narzędzi, podział klientów i opłaty określa umowa. Warunki modelu dla Polski ustalamy indywidualnie.
POLSKA / PRZYGOTOWANIE MODELU PARTNERSKIEGOSkalujemy doświadczenie
Skalujemy doświadczenie
potwierdzone w praktyce.
Zaczynamy od własnego oddziału we Wrocławiu. Następnie drugie miasto pod bezpośrednim zarządem i jeden pilotaż franczyzy. Obecnie poznajemy przyszłych partnerów.
Porozmawiaj o swoim regionie
01 / TWOJA ROLAPartner, który bierze
Partner, który bierze
odpowiedzialność.
Przedsiębiorca
Znasz swój region, chcesz prowadzić sprzedaż B2B i budować lokalny zespół.
Właściciel firmy HR
Masz doświadczenie w rekrutacji i chcesz rozwijać jakość operacji oraz systemowe zarządzanie.
Menedżer operacyjny
Rozumiesz pracę magazynu, produkcji lub sieci i chcesz poprowadzić własny biznes.
PRODUKT FRANCZYZOWYCo zmienia markę
Co zmienia markę
w działający system.
| Obszar pakietu | Zakres praktyczny | Co ustalić w warunkach |
|---|---|---|
| System sprzedaży | Profile klientów, diagnoza, struktura oferty i lejek sprzedaży | Źródła leadów, wsparcie negocjacji, prawa do relacji z klientem |
| Biblioteka operacji | Karty procesów, uruchomienie obszaru, odbiór i obsługa odchyleń | Przekazywane standardy i odpowiedzialność za dostosowanie do obiektu |
| Zespół i szkolenie | Role kierownika, sprzedaży, rekrutacji i koordynacji | Moduły szkoleniowe, ocena gotowości i terminy |
| Narzędzia zarządcze | Ewidencja klientów, zadań, wskaźników i wyniku obiektu | Dostęp, koszty, wsparcie, eksport i własność danych |
| Uruchomienie i wsparcie | Analiza pierwszego obiektu, przegląd jakości i regularne spotkania | Zakres udziału centrali, czas reakcji i dodatkowe usługi |
| Marka i terytorium | Zasady reprezentowania UWP i działania lokalnego partnera | Wyłączność, ograniczenia, przedłużenie i zakończenie współpracy |
ŹRÓDŁA WYNIKUPartner zarabia
Partner zarabia
na zdrowej ekonomice obiektów.
OPŁACONA PRACA
Przychód od klientów
Odebrany wolumen według uzgodnionego modelu rozliczeń.
REALIZACJA I ZARZĄDZANIE
Wszystkie koszty
Zespół, koordynacja, zasoby, poprawki, oddział i płatności do centrali.
PO WSZYSTKICH KOSZTACH
Wynik partnera
Zysk i przepływy pieniężne sprawdzamy oddzielnie.
Wynik sieci to dwie ekonomiki
Partner musi utrzymywać rentowne obiekty, a centrala finansować realne wsparcie sieci. Powtarzalną ekonomikę oceniamy niezależnie od jednorazowych opłat wejściowych.
PIERWSZE SPOTKANIEPrzygotuj cztery
Przygotuj cztery
ważne tematy.
Krótka lista przed pierwszą rozmową. Zaznacz, co możesz już omówić.
Przygotowano 0 z 4 tematów. Pozostałe omówimy na spotkaniu.
Odpowiedzi nie są wysyłane ani zapisywane. To nie ocena kwalifikacji ani zgoda na franczyzę.
03 / DROGA DO SIECI
Każdy etap wymaga potwierdzenia.
Własny oddział flagowy
Wrocław: klienci, zespół, rzeczywiste koszty i jakość.
Drugie miasto
Sprawdzenie, czy model działa poza pierwszym oddziałem.
Pilotaż franczyzy
Jeden partner: sprawdzenie ekonomiki partnera i centrali.
Zarządzana sieć
Rozwój po potwierdzeniu wyników pilotażu.
PLANOWANE KRYTERIA GOTOWOŚCI
Dowody przed skalowaniem
60+stabilnych pracowników
2+niezależnych klientów
6 mies.stabilnej pracy
To kryteria planu rozwoju, nie osiągnięte wyniki. Wymagane są także dodatnia ekonomika, kontrola jakości i przepływów pieniężnych.
04 / PODZIAŁ RÓLSilna centrala.
Silna centrala.
Odpowiedzialny partner.
Marka i system
- Metodyka i standardy
- Materiały i narzędzia sprzedażowe
- Szkolenia i uzgodnione wsparcie
- Analityka i kontrola jakości sieci
Klienci i realizacja
- Lokalna sprzedaż i relacje
- Kierownik i zespół na miejscu
- Realizacja zobowiązań wobec klienta
- Kapitał obrotowy i wymagania lokalne
PYTANIA PARTNERÓW
Co warto wiedzieć teraz.
Czy można już kupić franczyzę w Polsce?
Polski model jest w przygotowaniu. Rozmawiamy o zainteresowaniu, doświadczeniu i regionie. Uruchomienie franczyzy zależy od gotowości systemu.
Jaka jest opłata, tantiemy i okres zwrotu?
Ostateczne warunki handlowe nie są zatwierdzone. Liczby w scenariuszach finansowych to założenia do weryfikacji modelu, nie oferta ani gwarancja.
Czy UWP przekazuje klientów partnerowi?
Gotowa baza klientów nie jest gwarantowana. Źródła leadów, wsparcie sprzedaży i zasady obsługi klientów ustalamy osobno.
Czy możliwy jest pasywny udział?
Oddział potrzebuje operatora. Udział inwestycyjny omawiamy osobno, z określonym kierownikiem, raportowaniem i zasadami podejmowania decyzji.
PRZED UMOWĄPorozmawiajmy o trudnych kwestiach.
Porozmawiajmy o trudnych kwestiach.
Ustalmy to, co ważne.
Do kogo należą klienci i leady?
Umowa powinna określać przekazywanie, ewidencję i obsługę klientów, konflikty terytorialne oraz zasady po zakończeniu współpracy.
Co jeśli region nie realizuje planu?
Przed startem ustalamy okres oceny, budżet, wskaźniki i sposób korekty. Brak wyniku wymaga analizy przyczyn, nie automatycznego zwiększania wydatków.
Kto finansuje lukę płynnościową?
Rezerwę, limity i odpowiedzialność za dodatkowe finansowanie ustalamy osobno. Sama opłata franczyzowa nie pokrywa wypłat zespołowi.
Jak zakończyć partnerstwo?
Potrzebne są zasady zamknięcia umów z klientami, korzystania z marki, dostępu do danych, rozliczeń i odpowiedzialności za niedokończone prace.
OD PLANU DO LICZB
Przetestuj swój model.
ZACZNIJMY OD ROZMOWYW jakim regionie
W jakim regionie
zacznie się Twoja historia?
Opowiedz o doświadczeniu, mieście i planowanej roli. To podstawa konkretnej rozmowy o partnerstwie.
Omów zadanie