Weryfikacja popytu
Rozmowy z klientami, płatna rekrutacja i dwa pilotaże. Najpierw sprawdzamy potrzebę i gotowość do zapłaty.
Kapitał dla biznesu.
Kontrola dla partnera.
UWP w Polsce UWP: weryfikujemy popyt, budujemy własny oddział i przygotowujemy model do powielenia w innych miastach.
ROBOCZY MODEL PIERWSZEGO ODDZIAŁUWrocław →
Wrocław →
zweryfikowany system.
Początkowa płynność pokrywa start i lukę między wypłatami zespołowi a płatnościami klientów.
1,50 mln PLN
planowana płynność dla scenariusza 80 pracowników
Założenie modelu, nie kwota zatwierdzonej rundy inwestycyjnej.01 / LOGIKA UDZIAŁU
Inwestować etapami.
Własny oddział
Lokalny zespół, umowy, ewidencja i kapitał obrotowy pod potwierdzony wolumen.
Kontrolowany wzrost
Drugie miasto weryfikuje powtarzalność. Franczyza staje się kolejnym produktem po potwierdzeniu modelu.
02 / EKONOMIKA ODDZIAŁUJak wolumen wpływa
Jak wolumen wpływa
na wynik.
POCZĄTKOWY MODEL KADROWY / PLN NETTO
20100
5565
Model startu przez pracę tymczasową: 168 godz./mies., płaca bazowa 33 PLN/godz. Uwzględnia koszty zmienne i skokowe zwiększanie lokalnego zespołu zgodnie z modelem źródłowym.
Przychód miesięczny806 400 PLN
Koszty operacyjne767 438 PLN
Wynik przed podatkiem dochodowym38 962 PLN
Scenariusz obliczeniowy, nie prognoza dochodu, dywidenda ani saldo gotówki.
Proces pod klucz wymaga osobnej kalkulacji
Ten kalkulator odtwarza godzinowy scenariusz modelu startowego. Dla zarządzanego obszaru trzeba osobno sprawdzić odebrany wolumen, pracochłonność, jakość, zasoby i cenę za wynik.
Założenia i metoda obliczeń
Przychód = pracownicy × 168 godz. × stawka. Koszty zmienne/godz.: płaca 33 + rezerwa urlopowa 33 × 2 / 21 + narzut pracodawcy 20,48% na płacę z rezerwą + chorobowe 2% płacy + modelowa składka PPK (1,5% × 0,5) + inne koszty 5,75 PLN. Koszty stałe: 74 572 PLN; dodatkowo 11 441 PLN powyżej 50 pracowników i 6 388 PLN powyżej 70. To założenia źródłowego modelu UWP, nie porada podatkowa. Start i przepływy gotówki nie są uwzględnione w miesięcznym wyniku operacyjnym.
03 / RYZYKO → KONTROLASprawdzamy słabe punkty
Sprawdzamy słabe punkty
przed zaangażowaniem kapitału.
Luka płynnościowa
Wypłaty zespołowi mogą poprzedzać płatność klienta.
Mechanizm kontroli
13-tygodniowy plan płatności, rezerwa i limity należności.
Koncentracja klientów
Jeden duży kontrakt może determinować cały wynik.
Mechanizm kontroli
Kilku niezależnych klientów i kontrola udziału każdego.
Rekrutacja i utrzymanie
Nieobecności i rotacja zwiększają koszt realizacji.
Mechanizm kontroli
Lokalny koordynator, rezerwa kandydatów i monitorowanie utrzymania.
Niepotwierdzona ekonomika
Większy wolumen może zwiększyć stratę.
Mechanizm kontroli
Płatne pilotaże, rzeczywiste koszty i weryfikacja stawki przed wzrostem.
04 / WARUNKI PARTNERSTWA
Co ustalamy podczas spotkania.
Rola i kapitał
Operator, kwota finansowania, etapy wpłat i struktura udziału.
Prawa i raportowanie
Dostęp do wyników, uprawnienia budżetowe i zasady zatwierdzania decyzji.
Wynik i wyjście
Zasady podziału zysku, dodatkowego finansowania i zakończenia współpracy.
KAPITAŁ I KONTROLATrzy różne decyzje
Trzy różne decyzje
dla inwestora.
Finansowanie startu
Na co idą środki, jakie wyniki uruchamiają kolejną transzę i kto zarządza realizacją.
Finansowanie obrotu
Kiedy powstają wypłaty, kiedy płaci klient i jak pokrywane są opóźnienia.
Finansowanie skali
Czy ekonomika powtarza się w nowym obiekcie lub mieście? Jaki zespół jest potrzebny do wzrostu?
WSKAŹNIKI DO DECYZJIRaport, który warto
Raport, który warto
oglądać regularnie.
| Wskaźnik | Co wyjaśnia | Decyzja |
|---|---|---|
| Odebrany wolumen i jakość | Czy zespół realizuje zobowiązania wobec klienta | Dostosować proces lub obciążenie |
| Marżowy wynik obiektu | Czy przychód pokrywa koszty bezpośrednie i zasoby | Zmienić stawkę, proces lub zrezygnować ze wzrostu przynoszącego straty |
| Należności i terminy płatności | Kiedy zysk zamienia się w gotówkę | Ustalić limity klientów i rezerwę |
| 13-tygodniowa prognoza gotówki | Czy płynność wystarczy na planowane wypłaty | Uzgodnić tempo wzrostu i zapotrzebowanie na kapitał |
| Koncentracja klientów | Jak bardzo biznes zależy od jednego kontraktu | Dywersyfikować portfel |
| Wynik partnera i centrali | Czy sieć jest rentowna bez nowych opłat wejściowych | Przejść dalej lub wstrzymać skalowanie |
OD PLANU DO LICZB
Przetestuj swój model.
ZACZNIJMY OD ROZMOWYOmówmy rolę,
Omówmy rolę,
kapitał i kryteria sukcesu.
Na pierwszą rozmowę wystarczą Twoje doświadczenie, planowana rola i główne pytania do modelu.
Omów zadanie